雷竞技真假-格力山东区库存消化明显,正试点扁平化代理模式

  近日,在安信证券家电行业的投资交流会上,格力山东地区某专家,就格力目前在该地区的销售情况、渠道规划等问题于投资者进行了交流。

  据该专家透露,受疫情、渠道改革预期等因素的影响,截止今年6月,格力山东地区销售额大概35亿,同比下滑近40%。

  价格方面,去年双十一是空调价格地点,其中变频空调达到1799元,后因缺货后上涨到1999元,现在进入旺季,同款价格上涨至2499元。

  去年,在去库存压力的影响下,格力率先开始执行降价策略。据悉,经过7-8个月时间,格力的三级能效产品库存已得到了大量消化。

  “目前库存不高,但存在结构性问题,库存主要是高端机,中低端缺货。”该专家表示,省代公司目前的库存大概8亿。经销商库存少,可能是往年同期的的三分之一到四分之一,最近一直在消化库存。

  关于格力公司的销售渠道体系改革问题,在今年5月份召开的格力业绩说明会上,格力公司董事长董明珠便有提及。她认为,这目前仍是困扰格力的问题,改革要做,但如何平衡数万名线下经销商的利益仍需要慎重考虑。

  据了解,格力山东区域此前的代理商模式为多层代理,即包括省级代理、市级代理、区县级代理。三个体系并行,包含卖场体系、代理体系和专卖店体系。渠道较为稳定,各层经销商按层级备货、收款,都是格力的核心经销商。

  “目前山东区域正在推进渠道改革,新的盛世欣兴公司与山东原来的省代公司正在进行工作切割。”该专家透露,改革后,格力希望模式扁平化,取消各级代理商,由总部与经销商直接合作。

  专家认为,此举的好处是经销商的库存和头款压力将减小,销售后直接享受网上直销的返利,并负责售后安装,整体类似于分销员模式。不过,这一模式也可能导致利润空间和市场管控能力受影响较大,流失部分核心经销商客户。

  “不过,目前多数经销商还没发现切换到新模式有何好坏影响。”专家称,直接与总部合作,可能需要半年到1年时间才能看的出来好坏。全省有3000多家网点、400多家专卖店,未来可能全国都是一盘棋,即所有专卖店和经销商都会和珠海直接合作。

  今年以来,直播带货成了各家公司的一个亮点。格力董事长董明珠的带货直播,也吸睛不少。对于格力总部直播带货的现象。该专家认为,卖给终端消费者与经销商囤货额的占比估计4:6,经销商囤货其实占到了60%。

  “对经销商而言,直播提货价格更低。”该专家透露,总部控制了货源,低价型号只能从直播中提货。为了提升“董明珠的店”销售额,3级能效产品及中低端产品线下供货量极少,经销商只能从线上调货。(新浪财经 陈矿然)

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责任编辑:张恒星 SF142

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